Un 60% de los consumidores está dispuesto a pagar más por productos sostenibles

El compromiso con la sostenibilidad avanza cada vez con más fuerza entre las marcas de alta gama. Una decisión crucial para las compañías, ya que las inversiones ‘verdes’ representan una ocasión única para crear valor y afectan a todas las categorías de la industria de la alta gama. 

Así lo pone de manifiesto el informe de Círculo Fortuny La Sostenibilidad como Oportunidad de Generación de Impacto en el Sector Alta Gama con el análisis de McKinsey & Company.

Una coyuntura medioambiental propensa a invertir en criterios ESG que produce grandes resultados, directamente relacionado con las expectativas de los consumidores que cada vez más demandan experiencias sostenibles: un ~30-60% de los consumidores están dispuestos a pagar más por productos sostenibles, siendo la Generación Z y los Millennials los más predispuestos.

Esto se traduce en una generación de valor sin ambages para las áreas que comprende el sector de alta gama, que van de la moda, accesorios y joyería a los productos gastronómicos o al mobiliario y diseño de interiores, pasando por sectores como la belleza o el hospitality: los productos sostenibles crecen el doble que los tradicionales, además de estar valorados hasta un 30% más, de acuerdo con el informe.

Asimismo, los activos gestionados por los denominados inversores ESG -que apuestan por la defensa de la naturaleza- han crecido al ritmo de 16% de crecimiento anual, en los últimos años. Además, las compañías que invierten en sostenibilidad se valoran entre dos y cinco veces más que las que no lo hacen.

En este sentido, el 87% de los ejecutivos de la industria de la alta gama opina que la normativa internacional, comunitaria o nacional que aboga por la reducción de emisiones ya impacta sobre su negocio. 

Historias ESG 

Para las marcas, desarrollar una propuesta de valor ESG supone tejer una conexión emocional más sólida con los clientes. Comunicar una "historia ESG“ con objetivos relacionados con la naturaleza consigue fidelizar a las generaciones más concienciadas, además de colmar sus expectativas y una mayor demanda de experiencias sostenibles.

Una conexión entre marca y cliente basada en la siguiente premisa: la alta gama es contraria al consumo y la producción masivas; por eso las marcas se afanan por reducir el consumo de bienes y recursos a lo largo de una cadena de valor que requiere excelencia en el origen y en el tratamiento de los materiales. 

Excelencia en toda la cadena de valor 

También sucede lo contrario: los consumidores cambian de marca si reconocen el impacto negativo de un producto en hábitats naturales. Por ejemplo, el algodón vinculado a la pérdida de hábitats terrestres se penaliza en mercados como la Unión Europea. Esto es válido para las empresas de productos de alimentación o las bebidas de alta gama: la disminución de la calidad del suelo reduce el rendimiento de la producción de la cosecha.

Ejemplos del Círculo Fortuny 

Nuba ha creado el Bosque Nuba, más de 30.000 árboles para reducir el impacto de la huella de carbono de sus viajes, además de apoyar el crecimiento de las comunidades responsables de la plantación y cuidado de árboles. 

TOUS, a su vez, cuenta con una plataforma de innovación y sostenibilidad, Afterlife, a través de la cual da una segunda vida a materias y productos.

Vega Sicilia impulsa prácticas agrícolas regenerativas para la protección de los ecosistemas. Castillo de Canena, afronta la sostenibilidad desde tres ángulos: el fomento de la biodiversidad, el uso de energías renovables en las instalaciones y el I+D+i para la optimización de los recursos naturales.

Gandía Blasco opta por una producción artesanal, reduciendo los tintes químicos y de detergentes en su producción. 

Puerto Banús ha obtenido la certificación de Bandera Azul, que reciben los puertos que protegen la biodiversidad marina amenazada. 

Y Cap Rocat ha diseñado un plan para la regeneración ambiental de la isla a través de un programa de pesca local basado en la selección cuidadosa de proveedores sostenibles y proveedores locales.